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抖音直播带货的详细流程,新手必看!

作者:佚名    发布时间:2024-09-09    浏览量:

自从2020年的疫情,让狠多朋友见识到了抖音直播带货的爆火,为此很多店铺开始转型准备做直播带货,但是却不知道从何做起,虽然我们自己在看抖音直播的时候觉得很简单,不就是和粉丝聊聊天,上线产品、讲讲产品的优势嘛。但真正自己做抖音直播带货的时候,却发现无从下手。因此小编整理了抖音直播带货攻略,非常适合于刚刚起步的新手主播哦。

关于抖音直播的方法技巧,包括抖音直播互动技巧,抖音直播话术,抖音直播怎么促单,抖音直播怎么带货等等。

这些技巧方法都是我们在直播过程中需要掌握的技能,但我们接收到的各种问题的咨询以及群内小伙伴们的讨论中发现,还有很多小伙伴,不清楚抖音直播流程。

例如,做抖音直播之前要准备什么?怎样才能开始直播?直播流程怎么走?是先讲产品还是先抽奖?是先做脚本还是先选品?是先做预热还是先直播?手忙脚乱不知道怎么办。

所以今天,我们就带着还不知道抖音直播流程是什么的朋友来走一遍!

抖音直播带货的详细流程

  1、提前预告

  在正式开始上抖音直播之前,或者是上链接之前,一定要有关于产品的简短介绍,从而引起用户的兴趣。有了提前预告,那么感兴趣的朋友会在购买之前了解货品口碑,最后在直播间等待购买。注册抖音账号,并且开通抖音直播功能。这个是最基础的了,很多小伙伴也基本上知道怎么做,开通直播及直播带货功能即可。、拍预热视频:拍摄直播相关的视频,或者倒计时的视频进行大规模宣传;在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点;2、外网预热:头条号文章发文,官方账号活动背书;3、竞价流量宣传:可在直播前三天,结合自己的竞价流量进行宣传;4、dou+投放:直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。

  2、引导观众增加热度

  在进行抖音直播的时候,我们一定要尽可能的引导其用户进行关注,点亮小红心,或者是进行直播间的分享等等。这一类的操作极可能配合抽奖进行。引流预热。分四个步骤:

1、拍预热视频:拍摄直播相关的视频,或者倒计时的视频进行大规模宣传;在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点;2、外网预热:头条号文章发文,官方账号活动背书;3、竞价流量宣传:可在直播前三天,结合自己的竞价流量进行宣传;4、dou+投放:这个可以根据自己的实际情况和资金情况做决定。做好角色分工,才能提升团队配合度,优化直播质量。例如统筹的职责:负责选择商品种类,介绍商品资料,置顶优惠政策。还要制定直播档期、安排人员和主播配合,规划脚本流程等。导播需要负责的工作内容又包括:提前布置直播间、推送直播消息,调节直播间灯光,切换直播音效,提醒主编的站位、角度,并配合主播操作操控台等等。主播则主要负责:在直播间解说产品功能、细节,展示产品效果,调动直播间分为,积极与观众互动,促进产品成交。如果你的经济预算足够的话,还可以增加副播,可以和主播轮流上场,或者是在主播需要短暂离开时,暂时代替主播控场

3、产品的描述

  准备直播设备。直播设备的选择,可根据自己的经济情况而定。有条件的选择好一点的设备,没条件的最基础的设备即可。完成前面的操作后,我们该对产品或者是场景进行描述,其中最好是用简单易懂的语句,或者是多讲讲与产品有关的事,然后产品的使用场景等等,从而让消费者更加了解。

 4、主播的亲和力

  在抖音直播间带货,其主播在给用户推荐,或是种草产品时,要像朋友在跟你聊天。而不是一味地打包票,夸大效用等,这只会消耗主播的口碑。一般情况下,每次直播至少要在2小时以上。直播时长的积累是有利于提升直播间权重的。就像我们做短视频一样,你的账号本身就没有什么权重,还长期不发视频,就更容易变成僵尸号,没有推荐。所以一定要保证每次的时长足够长,并保证一定的直播频率。例如每天直播,或者每周一、三、五直播等等,按照自己的时间规划来制定,让用户养成按时按点进入直播间的习惯。就连李佳琦和薇娅这样的大主播也保持着每天直播的频率。

5、直播复盘

  抖音直播结束之后,我们要多每次直播的数据、还有卖货情况做一定的分析,比如转化、每个环节的好坏、客户流失等等,从而进行直播优化。

6、 监控直播数据

1、直播中需实时关注账户情况,比如素材被拒、计划消耗达到预算上限、余额不足等等,及时进行调整,避免浪费流量。2、查看分时数据、关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等各指标的变化,进行账户的优化操作,比如:优化出价和调整素材。3、关注直播间数据变化,尤其是观看人数变化趋势,及时进行优化的调整,比如:流量高峰时段可加大力度,为直播间引入更多的用户,监控直播数据。直播中需实时关注账户情况,比如在人数较多的时候多推荐一些折扣力度比较大的商品等,还要关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等各指标的变化。

7、直播前确认目标人群

直播前确定了直播我们的直播是给谁看的,才能策划个性化的直播方案,精细化直播内容。例如,女装的目标人群是女性,但不同年龄段、地域的女性对服装的要求不同,根据购买力的强弱,需求也会有所不同。我们就要根据地域、年龄、消费能力等来确定我们的目标人群是哪些。再例如,我们的目标人群是宝妈,那么,我们就要了解宝妈的需求和痛点是什么,然后根据目标人群的具体诉求来确定直播内容。

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