一、短视频直播带货引流方案有哪些?

我们在直播前,需要做很多的准备工作,比如直播间、开播前、直播中、直播后需要做什么准备工作?

这里我们就以现在比较火的短视频平台为例,详细的讲解下这些

1、短视频的画面和声音

短视频的画面是首选,这里所说的画质比较高清,尤其是风景类的短视频,它的画质非常清晰,清晰到什么程度?肉眼可见的清晰。当然你也 可以用其他相机进行拍摄,但是这些相机的一些拍摄参数是不可以去检测的。

2、背景的干净度

在这里要注意,背景不要出现任何公司的名字和logo,因为短视频直播带货是在短视频内进行带货的,只有这样才能保证商品的一个安全性,也可以提高审核的通过率。

3、固定的时间

在直播的时候要固定的时间,提前一天或当天准时开播,开播时间可以根据自己的产品来定,一般来说早上7点到晚上11点,下午2点到5点,晚上8点到10点。这三个时间段是比较容易吸引观众的,也可以根据自己的直播时间来调整。

二、短视频直播带货话术有哪些?

1、引导关注

对于很多新手主播来说,刚开始直播的时候直播间没人是很正常的,这个时候主播千万不要着急去跟观众去互动,可以选择几个小号或者点赞评论,互动起来后,自己的直播间也会慢慢热闹起来。

2、产品卖点介绍

在直播带货的时候,在直播间简单的介绍产品,所以可以把产品的卖点也着重的突出在里面,这里所说的产品卖点一定要是比较吸引人的,可以吸引观众的购买欲望。

3、引导下单

在直播的时候,有很多用户都会因为下单而去下单,这时主播就需要引导粉丝去引导用户去点关注,也就是我们所说的“老带新”,这样才能吸引更多的用户去点关注。在做这些事情的时候,主播要对自己产品有一个充分的了解,可以分析出顾客对产品的一些顾虑,从而做出相应 的回答。

4、饥饿营销

饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率 的营销策略。

5、打消用户疑虑

打消用户疑虑最有效的方式就是向用户提供产品的实际使用效果和价值,这些都能让用户的心理更加轻松、愉悦。

三、短视频直播带货话术技巧有哪些?

1、引导话术

直播带货话术的目的就是为了促成观众成交,而让观众在你的直播间多停留几分钟,还有就是让观众在直播间多购买。这时候主播可以说: “宝宝们,我们的产品都是厂家直销,今天只卖XX价格,今天只卖XXX,大家可以下单的吗?”。这个是短视频直播带货过程中总结出来的经验,可以帮你少走很多弯路,节省很多时间”。

2、逼单话术

直播带货话术的主要目的就是让用户下单,而这个时候主播要告诉用户为什么要下单,因为这里有优惠,所以今天一定要买,那么立刻下单。

3、憋单话术

憋单话术指的是让用户在直播间停留很长时间,延长用户在直播间停留时间的话术。主播要在直播间介绍产品的最后留一点悬念,吸引用户继续观看下去,最后利用流量转粉的方法留住用户。

4、产品讲解话术

产品讲解话术是引导用户购买产品的话术。主播要通过一个“生动、形象”的案例来告诉用户这款产品的卖点是什么。例如:“看完我的 直播你再来,这是......”“这款产品我可以负责任的告诉你这款XX,今天我已经全部卖出,如果还有疑问可以随时在评论区留言”“宝宝 们,再不购买就晚了”“买了还记得给我点个赞吗”“宝宝们,扣1下次有机会再来”。

5、催单话术

这个时候主播需要通过运用催单话术引导用户下单。在商品介绍完毕之后,如果主播还没有进行引导,用户就可以直接提出有问题马上进行解答,可以极大的提高用户转化率。

6、尺码话术

尺码话术是引导用户下单的一个重要话术。主播要用尺码表直观的告诉用户我们的产品能够满足多少个身材、年龄、身材、尺寸、适合哪些人群等。尺码话术可以针对一些身材、年龄、身材等不同的人群进行话术的引导。

7、主播示范话术

主播需要在直播间进行示范,引导用户对商品的主要用途进行比较。比如:“这款产品是适用于多个人群的,比如:XX款儿童的连衣裙”“XX款咱们是有标准版尺码的,您也要挑适合的尺寸穿”“亲,好的尺码搭配,让你的身材变得更加漂亮,这样下次你也可以穿”“姐妹们你们还记得吗,这款是xx穿的同款”