抖音橱窗带货有三个核心点：起号、涨粉、运营【拍、剪、选品等】

作为新手来说，首先要破500播放量再者是玩转随心推。

一、起号阶段

重点①

铁粉机制下的涨精准粉丝；1000个即可开通橱窗；

零粉也是可以开橱窗的，但是对账号来说有风险，最好是找靠得住的伙伴或者是开抖店。

如果不是自己小店开通，别人解除你的账号并且你粉丝没有1000，就会不让你挂车。

重点②

给账号打标签，让系统给你推荐更精准的用户，不会打标签的，可以加我文章末尾的微信二维码，无偿指导~

关于涨粉最重要的是运营内容，你要知道你要面对的用户是什么、用户喜欢什么内容的视频。

那么如何突破基础流量池呢？如果你每次发视频播放量在几十、两三百、在五百以下，你就要想办法提升作品的质量。

等破了基础流量池在为挂购物车做准备，不要一上来就挂车。

新手一上来就挂车大概率是流量很差，因为你挂车之后的人群不再是泛流量了，而是精准的电商人群；

此时，抖爸爸不仅要考虑你视频作品的完播率互动率这些，更重要的是要考核你的电商数据，给你流量你都成交不了，他为什么还给你呢？为什么不把精准的电商流量交给能成交的其他带货达人呢？

起号过程中如果完播率 较高可以投抖加快速涨粉 这个根据自己情况 ；

刚开始才几十流量，不要着急这是风控器；然后2-300，这是正常的，抖爸爸在观察你；当流量保持几天都在500左右的时候，此时你要想办法破500播放，我小号已经破千，但是3000不稳定，还需要继续加油，我计划5000稳定流量的时候在挂车。

近几年，直播市场渗透率逐年提高，直播电商迅速增长，增速远高于网络零售。当前的直播电商相对于前两年，出现了一些新的趋势，值得关注：

首先，直播电商步入规范化发展阶段。

《电子商务法》《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》等法律法规出台，互联网营销师新职业及其职业标准的发布，政府部门针对税款缴纳、产品质量等方面对主播、平台进行监管。

李佳琦就是国家认证的首批互联网营销师，也是“全国首届互联网营销师职业技能大赛”的代言人。

其次，直播电商步入“万物皆可播”的发展阶段。

从产品品种上来看，不仅涉及服饰、日用品、农产品等常规品类，还出现了文玩、汽车等细分产品直播。

第三，直播电商步入“随时随地皆可播”阶段。

直播电商受到国内外消费者欢迎，出现了跨境直播、保税仓直播等新模式。

第四，直播电商步入元宇宙发展阶段。

直播电商行业出现了24小时不用休息的虚拟主播。

总之，当前直播带货不再仅仅依赖所谓的超级主播，而是更加关注主播的专业性、产品质量、供应链体系等。

只有在这些方面下足了功夫，才能可持续地开展直播带货业务。

为了提升直播电商人才的专业性，2020年7月，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布9个新职业，包括互联网营销师，开启了直播从业人员知识与技能职业化的新篇章。

互联网营销师就是在行业和疫情背景下诞生的，包含视频创推、直播带货、选品、平台管理4大工种，提炼总结这4大工种中涉及的专业知识，形成了一套互联网营销师的课程和培训体系，本文所讲的内容其实都是包含在互联网营销师课程当中的。

越来越多的行业从业者都在陆续考这个证书。

想要转行从事运营相关工作的人，也是从考这个证书开始，一方面学习知识，一方面有证书背书。

人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。

中思智数是官方首批授权的互联网营销师考证机构，负责证书课程、题库、教材的研发。资质正规、课程丰富、通过率高，1v1服务贴心，还有线上兼职工作和就业推荐服务！！！可以直接点击下方名片，添加助教咨询考证详情，还有线上兼职工作机会提供：

二、拍摄剪辑

①混剪素材

这方法我也用，只是偶尔，我几个号抖爸爸都没判定我搬运，主要是我很少用；混剪对于剪辑水平有一点小小的要求，只要有方法基本都OK；

找到你想带货的产品N个视频素材通过去水印下载下来，然后多段进行分割混剪；通俗地说就是去重；

优点是不需要你买样品，你没销量想要商家的免费样品不现实，乖乖地把账号做好再说；不是我打击你...

缺点是有一定风险，抖爸爸发现你账号内的视频大多都是进行混剪的时候，会毫不留情地收拾你...后果怕你接受不了...

②商家素材

能提供素材的商家不多；说句实话，我开店的话首先把素材拍好给我自己合作的达人，不知道这些商家咋想的哈哈，可能是为了多点销量吧，达人买也是买啊....

③实拍

实拍有4个方面要考虑；拍摄设备、技术、时间、以及产品购买 至于布景都不是事；

设备基本3-4盏灯；1500-2000RMB；

拍摄手机或相机一部；

布景的话看看同行的视频不就解决了...

拍摄时间1个单品约1.5-2小时；新手技术不好的情况下都是要拍好几遍，别问我咋知道，我TM就是这么一步一步走过来的，最多一次排了6次...都想死

关于样品：在没有多少销量之前，样品是需要自己掏腰包的，别问我咋知道，我TM也是这样过来的；

④推荐个网站

我几个号都用的这素材，每一个真人出镜的；这个是零食赛道的，如果你做这个达人带货完全是可以用的；

三、选品、放大

在精选联盟一看商品热度；二看粉丝跟你的吻合度高不高；三看有没有大V再带；四看商品有无创意是否是需要的产品；五看...

新手ZUI好选爆品，有热度的；蹭点热度总好点吧...选有商品热度的；看粉丝吻合度高的；如果有大V再带我基本不带的，因为抢不过流量，干嘛费那劲，我们争不过绕过去总可以了吧；

如果你有专业团队、能够对你的人设 IP 进行打造，为你搭配专属剧本、联名。

去打造自己的无论是知识类博主，还是泛娱乐博主 当这个人设打造出来了，账号也就出来了,例如以上说的几个车商，本质就是靠讲车的故事、车的剧情，后面为了破圈，不断的破行业，去拍摄美食，去写恋爱剧本, 去夸行业合拍，吸引更多公域流量的粉丝，变现方式通常为广告。

是我必然给大家推荐的一个模式，甚至可以实现，不拍摄、不出镜、 不想剧本、只要挂车 就能卖货的一个模式， 看着是不是很心动？！我下面就大家大概的解释一番，它到底是怎么样的一个逻辑。

好物推荐是真人出境和不出镜都是可以做的，本质就两个原因，一个叫“人设”人设是让客户相信你，一个叫做好玩，冲动消费。

先说第一种，人设本质上就是一个信任背书，如果你想做好物推荐账号，没有做人设的真人不出境也可以，只不过人设去带一些高客单的商品，会更让人信服。

但是作为一个普通人无法做好人设，我们就换第二种模式就是靠 【选品】【混剪】【反向】带货的方式去做，包括我开头举的那个例子，他也没有真人出镜！他一个视频产出了十万的GMV!按照佣金20%来讲他赚了接近2W！一个视频，所以 如果你不想真人出境，你可以什么都带！

① 小店=自己开店，上架销售自己的商品

② 橱窗=展示销售别人的商品赚取佣金=达人带货宣传（精选联盟）（自己有小店，橱窗挂自己及别人商品都可以）

③ 小黄车=短视频展示产品链接=展示销售别人或自己的商品1.橱窗可以挂商品卖货，可以卖别人的产品；而小店只能挂自家产品

2.橱窗需要缴纳保证金500，只用缴一次，没有违规行为就不会扣除；小店也需要缴纳保证金，金额根据商品类目各不相同，小店还需要缴技术服务费，服务费是在商品成交过程中扣除的，有成交才有技术费，不同类目技术服务费率也不一样

3.商家无论是开通小店还是开通橱窗，都能为买家提供一个商品下单入口;但开通小店后，买家下单不需跳转其他购物平台直接可在抖音平台购买支付，一定程度上可能提高商品成交率

4.橱窗里的商品通常来自第三方购物平台（像淘宝、京东、苏宁易购、拼多多等），橱窗也可添加抖音小店的商品；而在抖音小店中，个体工商户、企业及个人都可上架自己的商品

5.开小店的要求比开橱窗要求更高，开抖音小店要有基本店铺材料且粉丝数大于30万；而开橱窗只需实名认证、发布十个视频及粉丝数达1千就可。

6.性质不同，小店相当于一家淘宝店铺，而橱窗是抖音为用户提供的一个服务功能。

抖音小店和商品橱窗是两个不同的渠道，同学们要根据自己需求进行选择

1.若需求较简单，开商品橱窗就可以，直接选择精选联盟商品或别人商品带货宣传，比较省心且不用操心货源物流，省时省心！

2.有些同学想打造自己的小店或正经营其他购物平台网店或线下实体店，那就一定要选择抖音小店！

1.商品橱窗：实名认证，发布十个视频，粉丝数达1千，保证金500（一次性），手机上就可完成！

注：账号一旦选择资质为个人，以后就不能用这个抖音号再去开抖音小店！

2.抖音小店：营业执照，保证金2000到300000不等，电脑上完成，开通小店后商品橱窗功能自动开通，以后补交500保证金就可以。